众所周知，安装散热器是北方地区家装的必做项目，甚至在湖北、湖南等部分南方城市也有普及的势头，而目前通行的散热器选购、计算方式较为复杂，散热器向来以片或者组销售，需要根据房间用热量确定购买数量，涉及到单片散热量、总散热量、片数、组数等专业名词。实际上从业人员一般都欠缺这方面的知识，看重散热器产品的样式和服务，然后是材质、价格，而对散热量计算、安装数量，以及管材数量基本上没有多少把握，选购时模棱两可，甚至是一笔糊涂账。暖气片

 

消费者无法清清楚楚消费，这一问题降低了消费者的体验感受，也让散热器行业的发展受到严重桎梏，至今困扰着各大厂商。此外，作为散热器行业从业、销售人员也表示，这种销售方式，对于个人销售难度也较大。

 

而米兰春天新近试推行的按照采暖面积销售的新模式，初步看来，可以很好地解决以上难题。之前我们要根据房屋面积先算出来需要多少散热量，然后挑选材质(不同材质、不同高度散热器散热量不同)，然后计算各种型号散热器所需片数，最终根据片数算购买金额，而现在只需要用单价，即可知房间安装散热器所需价格，再也不用考虑散热器、管材的数量问题。

 

原来的计算公式为：房间所需散热量/单片散热量(不同型号)*单片价格(不同型号)=总价

 

现在的计算公式为：散热器价格单位面积*面积=总价

 

 

为此，有销售人员也走访了几家大型建材市场，经销商、消费者对此做法反映不一，消费者几乎是一边倒地认为按平米计算很简单，和地板、瓷砖一样，清楚明了，但是这一做法未被其他企业接受，某品牌经销商认为，经销商已经习惯了现有的销售模式，要想改变并非一朝一夕，而且前期需要企业大量的核算工作，况且各区域、采暖环境不一样，需要的散热量不同，经销商也会根据实际需求修改单位面积价格。

 

米兰春天散热器表示，在当今买方为主导的市场环境下，如何更为快捷、有效地服务消费者，让厂商与消费者进行无隙沟通，促进产品销售又能让消费者明白、轻松购物，是需要我们共同思考的问题，家装建材行业中，已经有很好的案例，比如整体家装按平米销售，衣柜按平米销售等，都受到了消费者认可。“这些举措，都是简化方案，企业将复杂的工作自己做了，解放消费者，以这个为出发点的行为，我认为早晚会被顾客、市场接受。